– Förhandla om ingångslönen vid rätt tillfälle. Även om arbetsgivaren ber om ett löneanspråk redan i samband med ansökan så är det smart att avvakta med sina löneanspråk tills du är säker på att ha fått jobbet. Då kan du vara säker på att arbetsgivaren vill ha just dig, vilket ger dig ett betydligt bättre förhandlingsläge, säger Ellen Simonsson, ombudsman på ST.

Kolla upp vilka lönenivåer som gäller för liknande tjänster. För att verkligen ha mycket på fötterna när du sätter dig vid förhandlingsbordet är det en god idé att inte nöja sig med en titt på den övergripande lönestatistiken för ditt yrke. Ta kontakt med det fackliga ombudet på din arbetsplats, som kan förse dig med lokal statistik över exempelvis ingångslöner på arbetsplatsen. Statistiken ger dig en fingervisning om vilken lönenivå du kan begära och kan vara ett värdefullt stöd när det är dags att förhandla fram din ingångslön.
– Värdera din egen kompetens och dina egenskaper utifrån den aktuella lönestatistiken för ditt yrke. Gör en avvägning och bestäm dig för ett utgångsbud, som gärna får ligga lite högre än vad du tänkt dig från början, säger Ellen Simonsson.
Nästa steg är att bestämma dig för en mållön, alltså en lön som du skulle vara nöjd med, och se till att du har lite prutmån när du lägger ditt bud. Kari Andersson på Unionen tipsar om att lägga på 2 000 kronor på den lön du skulle vilja ha, det ger dig ett visst förhandlingsutrymme.

– Om du inte lyckas få den ingångslön du skulle vilja ha kan du be chefen lägga in en lönetrappa i ditt anställningsavtal. En lönetrappa reglerar löneförhöjningar med jämna mellanrum och kan exempelvis bestå av en löneförhöjning på 1 000 kr efter ett halvår och ytterligare 1 000 kr efter ett års anställning. Det är viktigt att du får ett skriftligt avtal på lönetrappan så du säkert vet att din lön kommer att öka efterhand, säger Ellen Simonsson.
– Ta reda på så mycket som möjligt om dina arbetsuppgifter. Fundera sedan ut hur du kan koppla ihop din utbildning, meriter och egenskaper med tjänsten, men blanda aldrig in din privatekonomi. Tveka inte att ta i lite, det går alltid att sänka ditt bud. Om du däremot inleder med ett lågt bud är det svårt att höja det under förhandlingens gång, säger Matteus Canevall på Vision.

– Se upp med att förhandla bort rätten till övertidsersättning. Innan du har tillträtt tjänsten är det svårt att ha en korrekt uppfattning om hur mycket övertidsarbete som krävs. Om det är svårt att förhandla dig till den lön du skulle vilja ha kan du förhandla dig till extra semesterdagar, rikskuponger och friskvårdsbidrag, som tillsammans kan vara värt flera tusen kronor i månaden, säger Ellen Simonsson.
Hon tycker att man ska våga ta för sig vid förhandlingsbordet, men varnar för att komma med orimliga krav på lönenivå och förmåner.
Se till att dina krav bottnar i lönestatistiken för ditt yrke och din arbetsplats samt i din kompetens, annars riskerar arbetsgivaren att betrakta dig som oseriös.

Tänk brett. Det är inte bara summan i lönekuvertet som har betydelse. Betrakta din lön utifrån ett helhetsperspektiv som även inkluderar förmåner, tjänstepension och övertidsersättning. Om arbetsgivaren saknar kollektivavtal är det inte självklart att tjänstepension, övertidsersättning, ersättning för obekväm arbetstid, utfyllnad särskild föräldralön ingår per automatik. Dessa förmåner får du istället själv förhandla dig till i samråd med chefen.
– Tänk brett och välj ut tre alternativa valutor som är värdefulla för dig. Våga tänka utanför ramarna, utanför traditionella förmåner som träning på arbetstid eller rikskuponger. Utgå ifrån vad du värdesätter och, vad som skulle kunna göra dig mer effektiv på jobbet, säger förhandlingsexperten Karin Klerfelt.
Hon har noterat att många nyanställda inte tillvaratar möjligheten att förhandla om förmåner som skulle kunna betinga ett högt värde för dem.
Exempel på sådana är inkomstförsäkring, en privat sjukvårdsförsäkring, en mentor, kompetensutveckling av olika slag, möjlighet att få arbeta på
distans med jämna mellanrum och milersättning för resor till och från jobbet.
– Bygg upp argument som motiverar ditt löneförslag och de förmåner du är intresserad av. Det viktigaste är att du hittar de argument som du själv känner dig trygg med och som stämmer för just dig. Lyft fram det som är unikt med dig, säger Karin Klerfelt.